Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Senior Business Development Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Senior Business Development Manager die een sleutelrol speelt in het identificeren, ontwikkelen en realiseren van nieuwe commerciële kansen voor onze organisatie. In deze functie bent u verantwoordelijk voor het opbouwen van duurzame klantrelaties, het ontwikkelen van strategische partnerschappen en het aansturen van initiatieven die omzetgroei en marktuitbreiding ondersteunen. U werkt nauw samen met directie, sales, marketing, productontwikkeling en operations om groeistrategieën te vertalen naar concrete resultaten.
Als Senior Business Development Manager analyseert u markttrends, concurrentieontwikkelingen en klantbehoeften om nieuwe zakelijke mogelijkheden te signaleren. U bent in staat om complexe commerciële trajecten te leiden, van eerste contact en behoefteanalyse tot onderhandeling, contractvorming en implementatie. Daarbij combineert u strategisch inzicht met een sterke uitvoeringskracht en een resultaatgerichte aanpak.
U onderhoudt relaties met bestaande klanten en partners op senior niveau en weet tegelijkertijd nieuwe accounts te openen. Door uw overtuigingskracht, commerciële sensitiviteit en uitstekende communicatieve vaardigheden bent u een vertrouwde gesprekspartner voor interne en externe stakeholders. U begrijpt hoe waardeproposities moeten worden afgestemd op verschillende doelgroepen en kunt heldere businesscases opstellen die bijdragen aan besluitvorming en investeringen.
In deze rol wordt verwacht dat u zelfstandig kansen creëert, prioriteiten stelt en commerciële plannen ontwikkelt die aansluiten bij de bredere organisatiedoelstellingen. U bewaakt de voortgang van de salespipeline, rapporteert over prestaties en stuurt bij waar nodig om doelstellingen te behalen of te overtreffen. Daarnaast draagt u bij aan de verdere professionalisering van business development-processen, waaronder leadgeneratie, accountplanning, partnerbeheer en forecasting.
De ideale kandidaat beschikt over ruime ervaring in business development, strategische sales of partner management binnen een dynamische en competitieve omgeving. U bent analytisch sterk, ondernemend en comfortabel in het werken met ambitieuze groeidoelstellingen. Ervaring met consultatieve verkoop, complexe besluitvormingsprocessen en het sluiten van langlopende commerciële overeenkomsten is essentieel.
Wij bieden een uitdagende en invloedrijke functie voor een gedreven professional die impact wil maken op strategisch niveau. U krijgt de kans om mee te bouwen aan duurzame groei, nieuwe markten te ontwikkelen en langdurige waarde te creëren voor klanten en de organisatie. Als u energie krijgt van het realiseren van commerciële successen, het opbouwen van sterke relaties en het vormgeven van groeistrategieën, dan is deze functie een uitstekende volgende stap in uw carrière.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische business development-plannen.
- Identificeren van nieuwe marktkansen, klantsegmenten en groeigebieden.
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met klanten en partners.
- Leiden van commerciële onderhandelingen en afsluiten van contracten.
- Samenwerken met interne teams om proposities en aanbiedingen te optimaliseren.
- Beheren van de salespipeline en rapporteren over voortgang en resultaten.
- Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften.
- Opstellen van businesscases, forecasts en omzetprognoses.
Vereisten
Text copied to clipboard!- Minimaal 7 jaar ervaring in business development, sales of partner management.
- Aantoonbare ervaring met het realiseren van omzetgroei en strategische deals.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
- Ervaring met complexe B2B-verkooptrajecten en stakeholdermanagement.
- Analytisch vermogen en ervaring met markt- en data-analyse.
- Zelfstandig, proactief en resultaatgericht kunnen werken.
- Ervaring met CRM-systemen en pipelinebeheer.
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Welke ervaring heeft u met het ontwikkelen van nieuwe markten?
- Kunt u een voorbeeld geven van een strategische deal die u heeft gesloten?
- Hoe bouwt u langdurige relaties op met senior stakeholders?
- Welke methoden gebruikt u om commerciële kansen te prioriteren?
- Hoe gaat u om met lange en complexe verkoopcycli?
- Welke KPI’s gebruikt u om succes in business development te meten?
